Post-Merger-Integration - RPPC Consulting

Diese Frage möchte ich mit einer Gegenfrage beantworten:

"Wie viel hat Sie Ihr Unternehmenskauf bzw. diese Fusion gekostet ?"

Beim Post Merger Consulting bzw. beim Integrationsprozess geht es zunächst darum, Ihr investiertes Kapital zu sichern. Gleich danach ist es das Ziel die Transaktion in eine neue Erfolgsstory zu verwandeln.

Es ist die Phase nach der Kaufpreiszahlung, in der zunächst die Soft-Facts wichtig und Firmenkulturen assimiliert werden müssen. Operativ ausgedrückt muss es das Ziel sein, Prozesse und Abläufe flüssig zwischen bzw. innerhalb fusionierter oder erworbener Unternehmen zu organisieren.

Die Praxis, vor allem im Mittelstand, zeigt jedoch, dass die Post-Merger-Phase nur selten professionell gemanagt wird. Hat man in der Such-, Akquisitions- und Verhandlungsphase noch Anwälte, Wirtschaftsprüfer, Steuerberater oder Patentanwälte etc. an seiner Seite, so fehlt in der Phase des "Post Merger" häufig jegliches Konzept. Insbesondere der Mittelstand verzichtet gerne auf Unterstützung zur Unternehmensintegration. Es wird dem Zufall überlassen und geht im Tagesgeschäft unter. Bei Konzernen ist es dagegen Tagesgeschäft. Wieso sollte der Mittelstand nicht von Konzernen lernen?

Wenn Sie einen Firmenerwerb oder Fusion auf dem Papier realisiert haben, dann ist die Post-Merger-Phase die letzte, wichtige Hürde, um Ihr Projekt in eine Erfolgsstory zu verwandeln.

Mein Team und ich helfe Ihnen gerne erfolgreich zu werden. - Sprechen Sie mit uns.

Verwandeln Sie Ihr Akquisitionsvorhaben oder Fusionsidee in eine Erfolgsstory. Dazu müssen Sie jedoch zunächst die 3 wichtigsten Phasen des Akquisitions- und Integrationsprozesses kennen.

Nachfolgend zeige ich Ihnen gerne die wesentlichen Inhalte:

A - Pre Merger Phase – im Vorfeld eines Erwerbs bzw. Fusion

In den meisten Fällen ist zu Beginn der Überlegungen noch kein Target oder Fusionspartner vorhanden. Es bedarf also zunächst einer zielgerichteten Suche nach geeigneten Targets. Auch hier können wir Ihnen helfen. Wir suchen gezielt auf Basis ihrer Synergie- und Potenzialaspekten. Somit ergeben sich folgende Schritte:

• Strategy – Strategieentwicklung & Schlüsselfaktoren ausarbeiten
• Screening – Marktanalyse nach geeigneten Partnern
• Communication – konkrete und taktische Kontaktanbahnung
• Culture – Unternehmenskulturen analysieren

B- Verhandlungensphase - auch hier helfen wir

• Informationsaustausch und Analyse
• Wechselseitige Synergien ermitteln
• Gemeinsame Potenziale erörter
• Einheitliche Bewertungsformeln finden
• Verhandlungsführung
• Vertragsgestaltung
• Deal

C- Post Merger Integration PMI

• Zusammenführung der Unternehmen
• Zusammengehörigkeitsgefühl entwickeln
• Umsetzungs- & Integrationsmanagement
• Prozess und Abläufe flüssig organisieren
• etc.

Darauf sollten Sie innerhalb der Post Merger Phase besonders achten.

• Bereits während der Due Diligence Phase müssen möglichst alle Risiken transparent gemacht und Schlüsselfaktoren herausgearbeitet werden. Diese können sich aus Kundenbeziehungen, Art und Weise der Geschäftstätigkeit, Bürgschaften, Management-Verhalten und ähnlichem ergeben.
• Bei Firmenfusionen müssen frühzeitig die gemeinsamen Ziele definiert und festgelegt werden, um auch in fortgeschrittenen Verhandlungsphasen nicht den Fusionserfolg aufgrund unterschiedlicher Strategieauffassungen zu gefährden.
• Das Festlegen einer gemeinsamen Integrations-Strategie nach dem Deal ist schon während der Verhandlungsphase nötig.
• Post Merger Integration PMI bedeutet auch das Entwickeln einer neuen Aufbau-Organisation mit konkretem Organigramm und Verantwortlichkeiten. Diese bietet Klarheit und schafft Transparenz.
• Regelmäßige Strategie-Audits gehören innerhalb der PMI-Phase natürlich dazu. Abstimmung ist wichtig und nötig, denn nur informierte Mitarbeiter und Management ist motiviert und effektiv.
• Klare, authentische und verlässliche Kommunikation ist ebenfalls ein wichtiger Erfolgsfaktor. Mitarbeiter und Management müssen sich auf Ihre Worte, Zusagen und Forderungen verlassen können.
• Bei der Integration von Unternehmen sind insbesondere die Unternehmenskulturen aller an der Fusion Beteiligten zu berücksichtigen und wertzuschätzen.

Hinweis: Welche Ziele und Erwartungen haben Sie an eine Transaktion? Sind Sie bereit, den Kaufpreis im Falle eines Scheiterns zu riskieren? Ist es ihre Transaktion nicht Wert, einen konkreten Integrationsplan aufzustellen? - Vergessen Sie nicht, diesen umzusetzen! Dies kommt in der Praxis viel zu oft vor. Nur eine gelungene Integration schützt Ihre wertvolle Investition. Ebenso möchte ich darauf hinweisen, kein Potenzial zu verschenken, nur weil man nicht genau hinschaut. Sparen Sie nicht am falschen Ende.